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僵尸粉羊毛党12家P2P平台玩积分商城的

发布时间:2019-10-22 06:45:10 编辑:笔名

僵尸粉、羊毛党?12家P2P平台玩积分商城的逻辑

一面是行业监管趋严,政策风险上升,一面是行业负面持续,投资者观望情绪走高,眼下的P2P互联金融行业正面临着巨大的生存考验。获客成本上升,客户流失且活跃度下降,老客户羊毛党化……诸多压力之下,各家P2P企业不得不行动起来,各出招数以图刺激更多的投资者,其中尤为值得注意的是“积分商城”。本月初,银豆宣布推出积分商城“克拉礼遇”,而据不完全统计,从今年年初到现在共有12家P2P企业推出了积分商城,其中不乏理财范、积木盒子这样业界知名的互金企业。

为何它们会不约而同的选择这种方式?签到、送积分再换个礼物就能留住投资者的脚步?

转化僵尸粉

?激活用户活跃度?

从形式统计看,目前各家P2P平台积分商城的主要获取方式主要是三种:签到、投资和对老用户的赠送。

其中投资获得积分最为常见,顾名思义这部分积分的获得看的是投资金额的多少。实际操作过程中,又分几种情况,包括投资当时一次性发放积分,投资时和回款后各发放一部分积分,以及投资付息回款各发放一部分积分等。积分获取的分值主要与投资额、投资期限相关。以银豆为例,用户每天可以获得的积分为投资金额除以2000后的数字,1万元每天可以获得5分,一年可以获得1825分;而理财范的投资积分数量则等同于投资获得的利息

,1万元一年可以获得1100至1200积分。赠送积分则是针对老用户给予的一次性补偿。

而值得注意的是签到这种模式。签到的方式最开始兴起于国内的一些论坛,主要作用是保证站的点击量,而移植到了P2P平台后同样也肩负着不小的使命。

“我们平台的投资标的多数都是年标,周期长,很多投资用户在投资过后,就不怎么在看站了,于是我们想通过签到的形式,增加客户的关注度和活跃性。”银豆运营部负责人表示,目前在银豆签到,每天最多可以获得3分,相当于投资6000元每天获得的积分,对于中小投资者是一份不小的福利。同样,在金融工场,单次签到获取的积分是2分,连续7天签到后可额外获得10分的积分。理财范单次签到将随机获取积分1分-9分,连续7天签到也可额外获得10分积分。

“其实积分商城的最主要的目的就是激活活跃度。”一位业内人士向表示,投资是一个一次性行为,钱投出去了行为就结束了,可持续性不强,很少出现一个投资用户天天新增投资且天天查看投资状况的,这就给互联金融企业带来的挑战,目前不少互金企业注册用户很多,但投资用户只占十分之一,而日活跃用户则只占到投资用户数的三分之一左右,这也就是说一家P2P企业有10万注册用户,那么它的日活跃用户数量只有3000左右。

眼下吸引新用户对于所有P2P企业来说都很困难,于是也就自然而然地开始刺激既有用户,其中通过签到送礼的方式无疑最为直接,因为其可以培养用户每日访问站的习惯。

转化羊毛党 ?增加站黏性?

在P2P业内将那些只看平台活动动力度短期投资的投资者称为“羊毛党”,他们虽然会带来注册量和短期成交额,但也会给平台的流动性带来冲击,而对于所有P2P平台来讲,眼下都面临着一个巨大的挑战那就是投资者“羊毛化”。

“羊毛化反应的其实是用户信心的不足和站黏性的不足。”银豆ceo王鹏程向表示,事实上自各平台相继调低收益预期后,一些投资客就开始了羊毛化趋向,除了追求更高回报之外,还有其它原因,一方面是因为对行业信心不足,进而进行资金避险,另一方面就是站黏性, P2P站功能单一,难以长时间留住用户的脚步。

而贷第三方发布的数据《P2P贷行业投资失率报告》也显示了这一点,去年P2P贷平台月均流失率为13.19%,且各月平台平均流失率总体呈上升趋势。今年4月份P2P贷平台平均流失率有所下降,但5月份流失率再度走高,并高于去年同期水平。而在用户流失的原因中,停留时间成为一个重要原因,P2P行业站的停留时间普遍不及电商类站的十分之一。

积分商城不是所有平台都能玩得起

作为重要的运营手段,各家P2P平台都对自己的积分商城倾注了大量心血,积分商城里的商品涵盖了3C、家电、日化、旅游、食品等诸多门类,理财范的积分商城里有28种各色商品,银豆新上线的积分商城里商品数量达到了10页近300种。

然后一个个疑问不禁浮现,被给予厚望的积分商城能达到预期的效果吗?各家P2P积分都出现后,还会对投资者有吸引力吗?

“积分是额外赠与的,所以积分能兑换奖励也是额外的奖励。”业内专家向透露,积分对于投资者是免费的,但是对于P2P平台的成本却并不低,不但商品需要采购,未兑换的积分还会形成隐形的兑付压力,”有的平台积分可以兑换1%的加息券,而且可以在投资时使用最多三张,那么这就意味着3%的真金白银。而对于部分平台而言,整个公司的运营成本预算也不过才是销售额的3%左右。”这位业内专家表示。

除此以外,作为奖励加磅的积分还面临着多与少的选择困境,给的少投资者不买单,给的多增加企业运营负担,火候并不好把握。

“积分商城不是每个平台都开得起玩得转的。”一位业内人士表示,积分商城是一件短期内只有投入难见产出的事情,不是大型有实力的站玩不起,及时推出了也玩不转,而其真正的作用也只用通过时间才能慢慢显现。

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