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苏宁增资控股Laox为渠道转型铺路

发布时间:2019-10-09 20:11:32 编辑:笔名

苏宁增资控股Laox 为渠道转型铺路

6月28日,苏宁(专题阅读)电器股份有限公司和苏宁集团(下均简称 苏宁 )宣布已正式认购日本Laox公司定向增发股票,以51%、14.3%的持股比例,分别成为后者第一和第二大股东。苏宁方面还透露,已在南京成立Laox中国总部,未来五年将以覆盖家居、动漫、手表、乐器、模型、休闲食品等品类乐购仕生活广场(Laox Life)在中国25个城市进行扩张。生活广场数量将达150家。

缘何苏宁要持续加码这家在日本一度走向式微的零售商?苏宁国际化的真正意图是什么?

苏宁需要更为丰富的 内容供应商 来填补渠道的迅速扩容。 一位市场观察人士表示。从早年成为批发百货店的挑衅者,如今苏宁电器却同样受到了在线新锐们的挑战。阿里巴巴正在实体化店、京东商城的低价策略分流着年轻消费者、收缩实体店的百思买则放言可能进军在线。虚和实在今天的零售市场不再界限分明。

厂商与品牌面对任何以先进之名登场的新渠道都已经丧失了安全感。通路制衡品牌的力量开始转移到消费者手里。

然而苏宁能否撬动下一个十年的增长引擎,在变局中成功打响渠道、利润的保卫战?

Laox的奥秘

真正从产业制造链上来看,浦东远东店销售的乐器中只有20%是真正意义上的全进口。 苏宁电器上海副总经理朱家桂于2011年6月28日晚告诉易财经。

远东店是苏宁集团在上海罕见的自建店,斥资近6亿。也是苏宁电器在上海首家售卖乐器及音乐服务的 创新店 。这些产品资源大部分来自苏宁电器收购的日本电器零售商Laox公司。

朱家桂认为,自建加业务创新已经形成极大优势。 远东店的单店成长性表现异常突出。 未经苏宁公司证实的数据称,苏宁总部所在的长宁旗舰店和远东店的营业额早在2009年占据上海苏宁20%的比例之高。

不过,这一切远远不是苏宁的终极目标。

6月28日,苏宁电器和苏宁集团宣布已正式认购日本Laox公司定向增发股票,以51%、14.3%的持股比例,分别成为Laox公司的第一和第二大股东。苏宁方面还透露,已在南京成立Laox中国总部,未来五年有望在中国25个城市开设150家乐购仕生活广场(Laox Life)。苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民曾接受访问时承认,Laox从大品牌商角度来看,和苏宁现有的品牌重合度很高,之所以大举收购的目的究竟何在?

真正的奥秘也许可以从已经进入中国市场的百思买、和有意在华扩展的日本零售巨鳄山田电机身上看到端倪。尽管百思买在华实体店遭遇滑铁卢,但其吸引中国的供应商们纳入百思买的全球供应商体系,利用规模化采购带来的利润空间始终未曾改变。 这几乎也是百思买络遍布全球,与全球供应商进行谈判的最主要隐形推手。 一位前百思买内部人士曾告诉易财经。

孙为民也承认, 和日本市场相比,Laox从产品丰富度上来说远远超过国内市场。此项交易的核心目的是为了苏宁电器在国内的经营创新,为苏宁国内产品转型搭建一个交流平台。

不过孙也强调,Laox的系列子品牌未来会引入中国,不过绝对不是照搬。毕竟中国消费者并不熟悉它们。

我们为什么要走到海外,一定要打破壁垒,现在非常多所谓的 全进口 ,95%都是在国内生产的。我们通过这样的并购以解决产业链上的问题。不仅可以借力外部的供应商给国内渠道提供差异化的品类,国内的产品也可以有自己的品牌输出出去,这样,议价能力就完全不一样。 朱家桂表示。

电商的挑战

LaoxLife进入中国的背后,有一个苏宁不得不承认的严峻现实----从早年成为批发百货店的挑衅者,如今苏宁电器却同样受到了在线新锐们的挑战。阿里巴巴正在实体化店、京东商城的低价策略分流着年轻消费者、收缩实体店的百思买则放言可能进军在线。虚和实在今天的零售市场不再界限分明。苏宁电器如何撬动下一个十年的增长引擎?

苏宁希望通过产品线更为丰富的在线易购平台消弭来自新兴竞争者们的资源抢占。

不过一切还有待时日。

尽管迅速跻身中国家电3C电子商务市场前列,但苏宁易购上线一年后的数据并不具备吸引力----年销售规模达20亿元,日流量最高突破1000万,和苏宁实体门店的 巨头气质 相去甚远。即便是B2C新贵京东商城,2010年的销售规模也激增到了102亿。

苏宁抛出的规划则是:2020年计划6800亿,其中电商3000亿,海外占比15%,线下2700亿,当前1000多亿,年复合增长率个位数。 传统零售商仍然以其特有方式展示电商的潜力。 一位苏宁观察人士在微博上写道。当当CEO李国庆甚至不吝在微博上略带挑衅地称苏宁电器宣称的规划正在重演电子商务行业里 画饼吹牛 -----竞争日益尖锐化毋庸置疑。

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